題目中的這句話，相信是很多生產(chǎn)廠家的共鳴，生產(chǎn)液壓升降設(shè)備所遇到的客戶很多很多，90%沒有成交的原因歸根結(jié)底都是因為價格的原因?；蛟S不單單說自己本身的行業(yè)，對各行各業(yè)來說，無論您是生產(chǎn)商品還是提供服務(wù)的甲方，客戶大多最在意的是價格問題，而且往往會因為價格而忽視質(zhì)量的差異。

我們公司主營業(yè)務(wù)是各類液壓升降平臺的制作和生產(chǎn)，目前有移動式、固定剪叉式升降機、全自行升降機、導(dǎo)軌貨梯等等，產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)也屬高端。由于近年整個行業(yè)形式的變化，銷售模式逐步轉(zhuǎn)型，大多小廠家或者私人廠房開始著重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，我公司也順應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展趨勢，相繼在各個大型網(wǎng)絡(luò)交易平臺上開設(shè)了官方交易店鋪。然而，網(wǎng)絡(luò)上沒有人會為自己打出的字付出多少責(zé)任，“各類各樣的圖片、各有千秋的描述、千差萬別的報價”席卷各大交易平臺的主頁，而價格戰(zhàn)往往就是他們的主打手段，這就直觀表現(xiàn)出，我廠直銷的正品升降機售價比他們的高幾千甚至近萬元。

客戶往往會問道：為什么同樣的升降設(shè)備，價格會相差如此之大？很簡單的一個例子，某風(fēng)牌汽車模仿某虎牌的造型，成功推出了自己的銷售市場，然而，真正對比起來為什么沒有說某風(fēng)的好呢？原因很簡單，質(zhì)量！質(zhì)量是一切產(chǎn)品的根本，是所有廠家所必須追求的目標，是所有客戶所必須重視的要素！沒有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，外觀再美，價格再優(yōu)惠，恐怕也是外強中干！我們公司專業(yè)生產(chǎn)液壓升降設(shè)備，十年磨一劍，始終銘記質(zhì)量為先、客戶為先的使命感，從來不敢大意分毫，采用當(dāng)前最先進的生產(chǎn)工藝以及環(huán)保設(shè)施，努力改革生產(chǎn)模式，逐步向規(guī)模定制化邁進，努力開創(chuàng)按需定制、規(guī)模生產(chǎn)的未來，做好產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和引路人！

而大多的客戶都認準價格高就是利潤高，讓我們銷售人員多次解釋都顯得很無力，面對如此難題，公司董事長王先生說：“我們要做自己的品牌，是質(zhì)量至上的品牌，如果降低品質(zhì)，那整個公司的名聲以后會很爛，而以后會生存下來的都只有好質(zhì)量有口碑的產(chǎn)品?！庇脙r格去降低質(zhì)量，生產(chǎn)者看到了質(zhì)量下降，而客戶只看到了價格低廉，有的生產(chǎn)者不會去說明，“專心”經(jīng)營自身的利潤。但真正的中國企業(yè)人不會面對此種情況而無動于衷，唯有專心經(jīng)營自身，才是大道，才是初心。

愿所有同遇此困境，還在堅守自身的企業(yè)人，最終方得始終！